目前較為流行的水產養殖中，使用到的增氧機是微孔曝氣增氧機，該類增氧機，屬于微孔曝氣，一般采用羅茨鼓風機，適合大型的漁業養殖基地使用，前幾天，回訪客服，回訪了一位浙江的客戶。
該客戶采購增氧機，自己也咨詢了很多廠家，感覺價格差異很大，通過與該客戶進行溝通，客戶對我們的產品還是挺認可的，但是因自己屬于個體養殖戶，對于風機的使用頻率也不是很高，所以，主要影響采購的因素是價格，該客戶后面從當地采購了一臺型號型的增氧機。
為什么增氧機的價格相差這么多呢？
1、生產成本
在水產養殖行業中，有一些廠家，專門定制一些小型的鑄件，整機的材質用料相對來說是比較差的，這些參數可以通過一個簡單的數據就可以得到，就是重量，同一型號的羅茨風機，價格便宜的在重量方面，一定存在很多懸殊。
2、結構性能
價格懸殊很大的風機，低價格的風機在結構性能上，會存在一定的問題，一分錢一分貨，用料厚的風機，價格一定不會便宜。
以上兩個方面是主要的方面，關于用料的問題，每個廠家都有自己的生產標準，羅茨風機鑄件建模之后，就會按照模型進行鑄件，所以，不同的廠家價格會存在很大的差異，還有一方面就是鑄件材質的等級選擇，不同等級材質的鑄件，價格也相差很多。
還有部分客戶給我們反映：為什么不同廠家價格相差那么多。
1、中間商詢價
我們昨天接待了兩個采購朋友，這兩個朋友都是經銷商，終端客戶也在自己詢價，一個參數的鼓風機，自己詢價是一個價格，通過其中一個經銷商詢到了另外一個價格，在詢價過程中，又詢到了另外一家經銷商，結果價格又出現了浮動，最后經過兩級加價之后，詢到了一個較高的價格，與廠家的價格做比較，就發現了很大的價格差距。
2、套價
套價比價是采購員必須要經歷的，對于一些比價明顯的客戶，拿到的價格都是被大幅提升的，有部分客戶在詢價過程中，比價意圖非常明顯，主要特點就是：不提供任何公司信息，不提供產品具體參數，要求直接口頭報價，報完價找不到人、不做任何劃價。
對于有經驗的銷售人員來說，這種套價比價意圖明顯的朋友，給出的價格都是被大幅提升的，所以，價格的準確性不高。
3、價格行情
不同廠家之間的價格不同，這個是完全可以理解的，同一型號不同材質，不同質量價格也是不同的。但是在行業中，有一個大致的價格行情，對于經常采購風機的朋友，應該會比較了解。
錦工向來誠信經營，童叟無欺，附羅茨風機出廠價格表。
